以国内之前比较出名的家电企业TCL为例。TCL已经悄然跃居国内彩电业老大之位,分析它的成功我们可以发现其竞争优势来源于其自建的销售网络。TCL从1992年开始建立第一个销售分公司开始致力于其前向一体化战略部署,一体化战略的最终是TCL对销售渠道和零售终端的控制,这种区别于其他厂商的竞争优势正是使TCL能在彩电业脱颖而出的重要原因之一。实施纵向一体化战略可以为企业带来成功,但并不意味着任何一个企业都能分享到一体化的胜果。事实往往是一体化战略将使企业产生高昂的管理成本,一体化可以被理解为企业多元化经营的一种,企业进入一个新的行业,在管理和协调上都会遇到各种难以预料的困难。而TCL的成功也并非是每个企业都可以模仿的,其销售网络的成功并非一朝一夕之功,其相关的多元化经营使销售网络具有广泛的经济效应,从而生产的各种产品可以为销售网络分担成本,即使是如此TCL每年的销售网络运营费用也近十亿元。纵向一体化的成本问题将企业战略选择推到了尴尬的位置上。不管愿意与否,经营成本是一体化必须面对的一个问题。我们将视企业上下游厂商的供求关系来为企业作出战略定位,成本的问题也必须摆到相同的位置给予考虑。纵向一体化的最终目的是使企业形成持续的竞争优势,这一点不能被遗忘。