这项研究有两个目的。一是研究旨在确定产品效益和产品识别对消费者购买意向的影响:二是评估消费者审美追求倾向对其决策过程的调节作用。本研究基于刺激-有机体反应(S-O-R)范式和产品个性-品牌识别-购买意向模型,提出了研究模式,即利益-产品识别-购买意向模型。为了测试模型,对女大学生进行了一项调查:共分析了298份问卷。使用的刺激是耐克跑鞋的流行模式:露娜Eclipse+2。进行了因子分析和结构方程分析,以分析研究模型。结果表明:(1)审美效益对产品鉴定有积极影响。审美效益、功能效益和产品识别都与购买意向有正相关。(二)审美追求倾向在决策过程中调解了产品利益对消费者购买意向的影响。对于处于"高"级审美寻求倾向的消费者来说,审美利益和社会效益影响了购买意向,对于处于"低"级审美寻求倾向的消费者来说,功能利益只影响购买意向。在此基础上,我们发现产品效益和审美追求倾向在消费者购买产品的决策过程中起着重要的作用。 ...
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