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Sales objectives should be stated i
Sales objectives should be stated in precise, measurable terms and should specify the time period and the geographic areas involved. The size of the sales force must be adjusted from time to time because a firm’s marketing plans change, as do markets and forces in the marketing environment. Two techniques that sometimes are used to determine the size of the sales force are the equalized workload method and the incremental productivity method.
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销售目标应该在精确的，可衡量的条款予以说明，并应指定时间和所涉及的地理区域。销售力的大小必须从时间，因为一个公司的营销计划的改变进行调整，以时间，因为做市场和势力的营销环境。两种技术有时被用来决定销售力的大小是均衡的工作量法和增量生产力的方法。
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Sales objectives should be stated in precise, measurable terms and should specify the time period and the geographic areas involved. The size of the sales force must be adjusted from time to time because a firm’s marketing plans change, as do markets and forces in the marketing environment. Two techniques that sometimes are used to determine the size of the sales force are the equalized workload method and the incremental productivity method.
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销售目标应以精确、可衡量的方式陈述，并应具体说明所涉及的时间段和地理区域。销售队伍的规模必须不时地调整，因为公司的营销计划会改变，市场和营销环境中的力量也会改变。有时用于确定销售人员规模的两种技术是平均工作量法和增量生产率法。<br>
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