Social media and digital tools are

Social media and digital tools are gradually changing the way firms market themselves. Understanding how these communication tools are used by sales functions within business-to-business (B2B) markets could clarify the dynamics underpinning the sales process in an increasingly technology-mediated world. This paper explores how social media, digital, and traditional sales communication tools are leveraged during the three main phases of the B2B sales process within international SMEs.

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社交媒体和数字工具正在逐渐改变企业推销自己的方式。了解企业对企业 (B2B) 市场中的销售职能部门如何使用这些通信工具可以阐明在日益以技术为中介的世界中支撑销售流程的动态。本文探讨了在国际中小企业 B2B 销售流程的三个主要阶段如何利用社交媒体、数字和传统销售沟通工具。

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社交媒体和数字工具正在逐渐改变企业自我营销的方式。了解企业对企业（B2B）市场中销售职能部门如何使用这些沟通工具，可以澄清在日益以技术为中介的世界中支撑销售流程的动态。本文探讨了在国际中小企业B2B销售流程的三个主要阶段，社交媒体、数字和传统销售沟通工具是如何发挥作用的。<br>

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社交媒体和数字工具正在逐渐改变公司营销自己的方式。了解企业对企业(B2B)市场中销售职能部门如何使用这些沟通工具，可以阐明在日益以技术为中介的世界中支撑销售流程的动态。本文探讨了在国际中小企业B2B销售过程的三个主要阶段，社交媒体、数字和传统销售沟通工具是如何被利用的。

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