2.1. Оценка на кредитоспособносттаОценката на кредитоспособността на клиента, като част от управлението на вземанията, е свързана със съпоставяне на потенциалните рискове и разходи с потенциалната рентабилност, произтичащи от привличането на даден клиент. Кредитния контрол обхваща първоначална оценка на кредитоспособността на клиента и продължава с контрол върху несъбраните вземания. Препоръчва се разработване дори на собствена система за кредитен рейтинг на клиентите (ACCA & F9 2017; Bryk et al. 2014), въз основа на която да бъдат: предоставяни отстъпки, да бъдат въвеждани лимити на вземанията (кредитни лимити), условия за доставка, срокове за плащане, договаряне на гаранции и обезпечения, застраховане на вземания и др. Най-общо на основата на кредитния анализ следва да бъдат договаряни, и при необходимост коригирани, условията на търговските сделки