Σαφές σύστημα εσωτερικής ευθύνης διαχείρισης Πολλές εταιρείες πιστεύουν ότι η είσπραξη των πληρωμών ανήκει στο τμήμα οικονομικών και δεν έχει καμία σχέση με το τμήμα πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια λανθασμένη άποψη. Στην πραγματικότητα, το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να φέρει την πρωταρχική ευθύνη για τη συλλογή εισπρακτέων λογαριασμών. Εάν ο πωλητής πρέπει να φέρει την ευθύνη συλλογής και ανταπόκρισης στις απαιτήσεις κατά την παροχή αγαθών προς πώληση με πίστωση, τότε θα αντιμετωπίζει κάθε απαίτηση με προσοχή.