3.4 underlying Principles Affecting

3.4 underlying Principles Affecting InfluenceRule of Reciprocity- give and takeCommitment and ConsistencyWe tend not to trust those who say one thing and do another.Social ProofMost of our behaviour is strongly influenced by what we see others doing. We will be most strongly influenced by those whom we feel are most like us.Liking People tend to agree with those they know and feel are like them. Authority scarcity

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3.4基本原则影响的机理 Reciprocity-规则给予和接受 的承诺和一致性 ，我们倾向于不信任那些谁说一套，做一套。 社会证明 我们的行为大部分是强烈我们看到别人做的影响。我们将通过那些我们觉得最像我们是最强烈影响。 喜欢 人们倾向于与那些他们知道和手感都像他们同意。 管理局 稀缺

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3.4 影响影响的基本原则 互惠规则-给予和采取 承诺和一致性 我们往往不相信那些说一件事，做另一件事的人。 社会证明 我们的大部分行为都受到我们所看到的别人所做的事情的强烈影响。我们将受到那些我们觉得最像我们的人的最强烈影响。 喜欢 人们倾向于同意那些他们认识和感觉像他们。 权威 稀缺

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3.4影响影响力的基本原则 互惠原则-互让 承诺和一致性 我们往往不相信那些说一件事做另一件事的人。 社会证明 我们的大多数行为都受到我们所看到的他人所做的事情的强烈影响。我们会受到那些我们觉得最像我们的人的强烈影响。 喜欢 人们倾向于同意那些他们知道并且感觉像他们的人。 权威 稀缺

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