摘要商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖

摘要商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。本文主要是结合所学的商务谈判知识，了解商务谈判的概念界定。然后再分析谈判前应该做的准备和谈判思维过程发生的事情，然后就是分析谈判过程中所应该使用的技巧和策略有哪些，最后就是分析谈判结束后的方式和策略。关键词：商务谈判；谈判准备、思维、过程、技巧、策略；谈判结束

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Abstract Business negotiation is an activity carried out by buyers and sellers to facilitate a transaction, or a method and means to resolve disputes between buyers and sellers and obtain their own economic benefits. Business negotiation was born and developed under the condition of commodity economy, and it has become an indispensable part of modern social and economic life. This article mainly combines the knowledge of business negotiation learned to understand the definition of business negotiation. Then analyze the preparations that should be done before the negotiation and what happens in the negotiation thinking process, then analyze the skills and strategies that should be used in the negotiation process, and finally analyze the methods and strategies after the negotiation. Keywords: business negotiation; negotiation preparation, thinking, process, skills, strategy; negotiation end

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摘要 商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。本文主要是结合所学的商务谈判知识，了解商务谈判的概念界定。然后再分析谈判前应该做的准备和谈判思维过程发生的事情，然后就是分析谈判过程中所应该使用的技巧和策略有哪些，最后就是分析谈判结束后的方式和策略。 关键词：商务谈判；谈判准备、思维、过程、技巧、策略；谈判结束

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Summary Business negotiation is an activity carried out by the buyer and the seller in order to facilitate the transaction, or a method and means to solve the disputes between the buyer and the seller and obtain their own economic interests. Business negotiation is produced and developed under the condition of commodity economy. It has become an indispensable part of modern social and economic life. This paper is mainly to understand the concept of business negotiation with the knowledge of business negotiation. Then it analyzes the preparation before negotiation and what happens in the negotiation thinking process. Then it analyzes the skills and strategies that should be used in the negotiation process. Finally, it analyzes the ways and strategies after the negotiation. Key words: business negotiation; negotiation preparation, thinking, process, skill and strategy; negotiation end

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摘 要 商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖

摘要商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖