1.为什么会有这个问题呢？（关注客户的价值）2.我们聊一个什么样的话题

1.为什么会有这个问题呢？（关注客户的价值）2.我们聊一个什么样的话题呢？（探讨客户的需求）3.你吃惊的是什么？（挖掘客户的能量的变化）4.听起来你是对这些有了觉察关于心态（鼓励支持客户）5.花老师，我知道这件事对来说，非常重要！因为，你在你教练之前，探讨过这个环节。刚才也听你说之前是一种什么状态；教练之后的一些变化，也包括了一些你的觉察；也听到你说“彻底解决身轻如燕的的感觉”。我想知道：以你现在的收获，和达到身轻如燕的状态，你感觉还阻碍着你的东西，是什么呢？6.你说不知道他们之间有什么关联，不知道是一种什么关联？7.如果你又回到那个场景中，你愿意对他说些什么？（引导客户的方向）8.9.10.11.

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1.為什麼會有這個問題呢？（關注客戶） 2.我們聊一個什麼樣的話題呢？（探討客戶的需求） 3.你吃驚的是什麼？（挖掘客戶的能量的變化） 4.聽起來你是對這些有了覺察關於心態（鼓勵支持客戶） 5.花老師，我知道這件事對來說，非常重要！因為，你在你教練之前，探討過這個環節。剛才也聽你說之前是一種什麼狀態；教練之後的一些變化，也包括了一些你的覺察；也聽到你說“徹底解決身輕如燕的的感覺”。我想知道：以你現在的收穫，和達到身輕如燕的狀態，你感覺還阻礙著你的東西，是什麼呢？ 6.你說不知道他們之間有什麼關聯，不知道是一種什麼關聯？ 7.如果你又回到那個場景中，你願意對他說些什麼？（引導客戶的方向） 8. 9. 10. 11.

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1.為什麼會有這個問題呢? (關注客戶) 2.我們聊一個什麼樣的話題呢? (探討客戶的需求) 3.你吃驚的是什麼? (挖掘客戶的能量的變化) 4.聽起來你是對這些有了覺察關於心態(鼓勵支持客戶) 5.花老師,我知道這件事對來說,非常重要! 因為,你在你教練之前,探討過這個環節。剛才也聽你說之前是一種什麼狀態;教練之後的一些變化,也包括了一些你的覺察;也聽到你說"徹底解決身輕如燕的的感覺"。我想知道:以你現在的收穫,和達到身輕如燕的狀態,你感覺還阻礙著你的東西,是什麼呢? 6.你說不知道他們之間有什麼關聯,不知道是一種什麼關聯? 7.如果你又回到那個場景中,你願意對他說些什麼? (引導客戶的方向) 8. 9. 10. 11.

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