개혁개방 이후, 우리 나라는 대외무역의 부단한 발전으로 많은 성과를 거두었다. 이러한 성과는 국제무역협상의 성공적인 전개와 갈라놓을수 없다.수요가 더욱 절박해지고 국제무역협상의 성공을 위해 대량의 기술과 전술 [1]이 수요된다. 이것이 바로 우리 나라가 국제무역협상에서 자주 부딪치거나 일부 문제에 부딪치는 원인이다.이는 국제무역의 발전에 심각한 영향을 주므로 국제무역협상에서의 상무영어와 교류기교의 운용전술을 연구하는것은 매우 중요한 현실적의의와 가치가 있다.국제무역협상에서 상무영어를 운용하고 상무영어에 존재하는 문제와 중요한 기초에 대하여 유효한 의사소통 전술과 기교로 삼기 위하여 우리 나라는 현재 국제무역협상에서 전개되고있는 일부 의사소통 항목과 참고자료를 제공해야 한다.