고객 라벨의 패치워크를 실현하고, 소비자 초상화를 더 완벽하게 그려내고, 결국 고객 소비 경험을 높이고, 고객 가치를 높일 수 있다<br>4.3.2 고객 점도 및 재구매율 향상<br>전통적인 소매 시대에는 고객이 상품을 구매할 수 있는 경로가 제한되어 몇 안 되는 상점에서만 선택할 수 있기 때문에 고객의 점도와 재구매율은 비교적 좋은 수준으로 유지될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소매명언) 새로운 소매 배경에서 기업의 마케팅 채널은 단일 채널에서 멀티 채널, 심지어 전체 채널로 전환되어 고객이 서로 다른 채널 간에 언제든지 자유롭게 전환할 수 있도록 합니다. 게다가 제품, 브랜드 종류가 폭발적으로 성장하면서 고객이 직면한 선택이 매우 많아지고, 제품과 브랜드의 대체성이 점차 약화되고, 고객이 다른 채널, 브랜드 제품으로 전환하는 것이 더 쉽고, 가능성이 높아져 결국 고객 손실률이 높아지고, 신규 소매 아래의 고객 보유율은 기존 소매보다 더 불안정하다. 따라서 고객 보유율을 어떻게 높일 것인가는 새로운 소매업체의 중요한 의제이다. 서운커피가 현재 채택하고 있는 인센티브 전략은 주로 저가 판촉, 입소문 공유가 주를 이루고 있지만, 둘 다 인센티브로 한계가 있다. 한편, 판촉은 시장을 펼치거나 단기 판매 실적을 높이기 위한 것으로, 기업 이윤이 낮아 장기 인센티브에 적합하지 않다. 한편, 기업 시장이 한층 더 개방되면서 고객 수가 포화되고, 증가시장이 주식시장으로 바뀌면서 고객이 끌어들일 수 있는 신규 사용자가 줄면서 인센티브가 점차 약화되고 있다. 따라서 고객 소비 빈도를 높이기 위해 장기 고객 충성도를 확립하고 결국 장기 성장을 이루기 위해서는 고객 점도와 재구매율을 높여야 한다. 구체적인 방법은 고객 성장 체계를 구축하고 응용 프로그램측에서 유형화된 전시를 하는 것이다. 성장가치 계산은 소비소득포인트를 기준으로 하며, 포인트는 일정한 수량에 도달할 때마다 해당 이정표에 도달할 수 있다. 예를 들어 누적 300 포인트는' 커피 애호가' 가 되고, 누적 1000 포인트는' 커피달인' 등이 되며, 각 이정표에 도달한 후 음료나 기타 제품 및 혜택을 물질적 보상으로 증정한다. 고객의 성장 체계는 앱측에 시각화되어 사용자의 구매 욕구를 시각적으로 자극해야 한다. 동시에 고객이 특정 이정표에 다다르려고 할 때 격려 정보를 푸시하여 이러한 욕망을 더욱 일깨우고 강화하여 결국 고주파 구매를 실현할 수 있습니다. 이와 함께 성장체계의 수립은 고객이 경쟁 제품을 구매할 가능성을 크게 떨어뜨려 장기적인 고객 충성도를 확립하는 데 중요한 역할을 한다. 또한, 새로운 소매선의 상하 깊이 융합의 특징을 감안하여 온라인 고객 성장 체계는 오프라인 매장 체험과 충분히 연계되어 새로운 고객 체험을 창조할 수 있으며, 이 부분은 이 장 5.3.6 유형 전시 전략 부분에서 논술할 예정이다.<br>4.4 가격 전략<br>전통적인 소매의 경우, 마케팅 채널이
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