认识需求阶段。所谓的认识需求，就是客户意识到他在某一方面的缺乏，有了购

认识需求阶段。所谓的认识需求，就是客户意识到他在某一方面的缺乏，有了购买某种东西来满足这方面需求的意愿。<br>一个人明确意识到自己的需求，并努力寻求商品来满足这种需求，只是销售过程中的少数。大多数情况下，客户对产品的需求是隐形的，也就是他自己并没有意识这种需求，或者即使有感觉但并没有强烈的意愿。这个时候，就是房地产置业顾问的着力点。我们大部分的房地产销售技巧都是围绕着如何使客户意识到自己的购房需求，提升他的购房欲望展开的。在这个阶段房地产销售技巧的重点就是让客户意识到自己购房的需求，激发客户的购买欲望。

认识需求阶段。所谓的认识需求，就是客户意识到他在某一方面的缺乏，有了购买某种东西来满足这方面需求的意愿。<br>一个人明确意识到自己的需求，并努力寻求商品来满足这种需求，只是销售过程中的少数。大多数情况下，客户对产品的需求是隐形的，也就是他自己并没有意识这种需求，或者即使有感觉但并没有强烈的意愿。这个时候，就是房地产置业顾问的着力点。我们大部分的房地产销售技巧都是围绕着如何使客户意识到自己的购房需求，提升他的购房欲望展开的。在这个阶段房地产销售技巧的重点就是让客户意识到自己购房的需求，激发客户的购买欲望。

Understanding the needs phase. The so-called awareness of demand is that the customer realizes his lack in a certain aspect and has the willingness to purchase something to meet the demand in this aspect.<br>A person is clearly aware of his own needs, and strive to find goods to meet this demand, only a few in the sales process. In most cases, the customer's demand for the product is invisible, that is, he does not realize the demand, or even if he has feelings, he does not have strong will. At this time, it is the focus of real estate consultants. Most of our real estate sales skills are focused on how to make customers aware of their purchase needs and enhance their purchase desire. At this stage, the key point of real estate sales skills is to let customers realize their purchase needs and stimulate customers' purchase desire.<br>