人们不买我的教练服务（产品），我会从下列三个方面做一个自我教练，就找到

人们不买我的教练服务（产品），我会从下列三个方面做一个自我教练，就找到了原因…（1）人们不想买你的产品在营销当中，找到你的精准的客户是非常重要的，如果你的客户不精准，都是没有什么需求的人，那你再好的产品也卖不出去…（2）人们买不起我的产品当我找到有需求的客户，在聊天当中一定要去测试对方的购买力，如果对方没有购买力，我跟他聊再多他也不会购买，测试有购买力了，再决定花时间跟他深度聊。具体怎么测试购买力呢？比如我可以问他，你现在是做什么工作的？是公司的老板还是员工？你之前买的产品花了多少钱？你现在加入的项目投资了多少钱？等等（3）他们不相信我的产品真正能够给他带来他想要的结果，因为他对我还不够信任那你怎么让客户相信你这里有他想要的结果呢？有两种方式：一种是让客户潜意识直接体验价值，一种是让客户潜意识间接体验价值比如：你是卖苹果的，你说苹果很甜很脆，怎么让客户相信呢？第一种是让客户潜意识直接体验价值，切一小块给客户尝一下，尝完之后，客户觉得确实很甜很脆，可能就买了第二种让客户潜意识间接体验价值，比如说旁边有一个朋友刚买了你家的苹果，他跟客户说你家苹果真的很甜很脆，客户相信了，可能也就买了当一个客户第一次跟你聊完天之后没有付钱，那么你下次再跟进的时候，始终围绕这3点去思考，到底是需求不够？还是信任不够？还是购买力不够？聊天成交就可以做到有的放矢了…

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人們不買我的教練服務（產品），我會從下列三個方面做一個自我教練，就找到了原因… （1）人們不想買你的產品 在營銷當中，找到你的精準的客戶是非常重要的，如果你的客戶不精準，都是沒有什麼需求的人，那你再好的產品也賣不出去… （2）人們買不起我的產品 當我找到有需求的客戶，在聊天當中一定要去測試對方的購買力，如果對方沒有購買力，我跟他聊再多他也不會購買，測試有購買力了，再決定花時間跟他深度聊。 具體怎麼測試購買力呢？比如我可以問他，你現在是做什麼工作的？是公司的老闆還是員工？你之前買的產品花了多少錢？你現在加入的項目投資了多少錢？等等 （3）他們不相信我的產品真正能夠給他帶來他想要的結果，因為他對我還不夠信任 那你怎麼讓客戶相信你這裡有他想要的結果呢？有兩種方式：一種是讓客戶潛意識直接體驗價值，一種是讓客戶潛意識間接體驗價值 比如：你是賣蘋果的，你說蘋果很甜很脆，怎麼讓客戶相信呢？ 第一種是讓客戶潛意識直接體驗價值，切一小塊給客戶嚐一下，嘗完之後，客戶覺得確實很甜很脆，可能就買了 第二種讓客戶潛意識間接體驗價值，比如說旁邊有一個朋友剛買了你家的蘋果，他跟客戶說你家蘋果真的很甜很脆，客戶相信了，可能也就買了 當一個客戶第一次跟你聊完天之後沒有付錢，那麼你下次再跟進的時候，始終圍繞這3點去思考，到底是需求不夠？還是信任不夠？還是購買力不夠？聊天成交就可以做到有的放矢了…

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人們不買我的教練服務(產品),我會從下列三個方面做一個自我教練,就找到了原因... (1)人們不想買你的產品 在行銷當中,找到你的精準的客戶是非常重要的,如果你的客戶不精準,都是沒有什麼需求的人,那你再好的產品也賣不出去... (2)人們買不起我的產品 當我找到有需求的客戶,在聊天當中一定要去測試對方的購買力,如果對方沒有購買力,我跟他聊再多他也不會購買,測試有購買力了,再決定花時間跟他深度聊。 具體怎麼測試購買力呢? 比如我可以問他,你現在是做什麼工作的? 是公司的老闆還是員工? 你之前買的產品花了多少錢? 你現在加入的項目投資了多少錢? 等等 (3)他們不相信我的產品真正能夠給他帶來他想要的結果,因為他對我還不夠信任 那你怎麼讓客戶相信你這裡有他想要的結果呢? 有兩種方式:一種是讓客戶潛意識直接體驗價值,一種是讓客戶潛意識間接體驗價值 比如:你是賣蘋果的,你說蘋果很甜很脆,怎麼讓客戶相信呢? 第一種是讓客戶潛意識直接體驗價值,切一小塊給客戶嘗一下,嘗完之後,客戶覺得確實很甜很脆,可能就買了 第二種讓客戶潛意識間接體驗價值,比如說旁邊有一個朋友剛買了你家的蘋果,他跟客戶說你家蘋果真的很甜很脆,客戶相信了,可能也就買了 當一個客戶第一次跟你聊完天之後沒有付錢,那麼你下次再跟進的時候,始終圍繞這3點去思考,到底是需求不夠? 還是信任不夠? 還是購買力不夠? 聊天成交就可以做到有的放矢了...

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